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　　1、租赁市场

　　模拟复印机虽然在崭新的现代办公里很难发展起来，但是它却能在租赁市场里找到一席的位置。因为对于大企业大公司来说，购买一台数千元甚至万元以上的数码复合机也许不是件困难的事情，但对于许多刚起步的中小型企业则是一笔庞大的资金，此时租赁就成为了他们的首选。由于数码复合机由于技术以及售价关系，因此很少出现在租赁市场，而技术含量较低以及售价便宜的模拟复印机则成为租赁市场的首选。与打印机租赁市场相比，复印机租赁市场更加成熟以及完善。而对于中小型企业来说，租赁复印机具有较大的优势：

　　（1）节约时间和精力

　　购买复印机时，用户一般会花很多时间和精力去考察市场、比较价格，就是怕选错了品牌和型号。复印机买回来，又要担心假冒伪劣耗材和配件的冲击，领导还得考虑管理问题等等……而租机使用就非常简单，甚至一个电话就可以拉来试用。

　　（2）一次投入资金少

　　客户只需付少量的押金（一般为设备原值的30％左右），即可拥有一台超值设备的使用权。不仅可节约出70％的流动资金，而且避免过大的固定资产折旧。每月的租金可以直接摊入管理费用。

　　（3）没有设备风险

　　一般来说，租用办公设备比购卖使用平均节省30%以上的费用，并且用户不需承担不可预见的费用产生。而且一旦租用的机型不合适，可即时更换（只需调整押金）。但是如果购买者选错了机型，想退换则非常不易。

　　（4）较易控制成本

　　租赁复印机的使用是按使用张数付费的，从而使得成本控制变得极为清晰和简单，完全避免了不可预见性的配件更换和维修费用。同时也消除了可能因管理问题而造成的额外成本。

　　（5）使用成本更低

　　购买复印机使用，成本主要包括：①机器折旧 ②耗材成本 ③配件成本 ④维修成本。虽然用户的情况千差万别，但这四项加起来大部分客户都在0.15元/张左右。事实上，很少有客户会去仔细核算成本，特别是机器折旧。而租机的标准收费最高是0.15元/张，长期签约、印量大更可以优惠。

　　（6）无需为售后服务担心

　　在众多的办公设备中，复印机维修起来较为麻烦，所以想自己动手维修是不可能的，必须叫人上门维修。如果一旦遇上售后服务不好的公司，那么长期的维修工作就会非常的麻烦。但如果是选择租赁业务，客户对机器状况不满意，有权提出更换。而且出租方是按印张收费获取利润，所以一定会竭尽全力保证机器处在良好的工作状态；客户不仅不用担心维修质量，而且也不用费神劳力地去选择维修公司和担心买到假冒伪劣耗材。

　　（7）设定方案

　　假如你的办公室很庞大，设备使用率相当高。租约可以帮助你设定一个方案，包括设备的特征、数量、具体租金、结算方式、特别的条款约定。结束可选择退租、更新、残值购卖。

　　2、二手买卖

　　“在目前来说，二手复印机是非常被看好的。”这是某二手复印机市场有关负责人对二手复印机前景的看法。这位负责人解释：二手复印机之所以被看好，主要是因为供应和利润的关系。目前二手复印机的货源主要有两个途径：第一是国内大型企业淘汰的，这种复印机一般在机身带有CHINA TELECOM的字样，但占的比例不多。第二是进口的，说得难听点就是洋垃圾，这是目前二手复印机的主要来源。这种二手复印机从国外以废钢材的名义走私进来，进货价格很低，往往购买洋垃圾的商贩都是按照重量购买，换句话说就是一吨多少钱在做买卖。但是，这些被称之为“洋垃圾”的二手复印机被整理一翻之后都是按照台为单位在市场销售。如此计算，商家从中取利远比新机多，而且这样出售的二手产品价格可以很低，吸引了不少消费者，其中以中小型企业或自己创业为主。

　　虽然二手复印机是旧货或是“洋垃圾”，但是据悉，许多被称为“洋垃圾”的地一手复印机都是国外淘汰的机子。虽说是淘汰机，但是某些机型比起国内新机功能还要强大，性能也更好，如复印速度更快，耗材使用更少等。这主要是因为国外的先进设备一般都是五年一淘汰，质量没什么问题，而且外观还有七八成新，有些机型甚至是国内没有还没有上市的。够运气的话，你购买到的二手复印机会比新机还要好得多。而且由于租赁方是负责提供保修服务，所以质量一般也不会太差。

　　有人买，就会有人卖。二手复印机市场能够存在至今也必然有它的理由：

　　第一，复印机算是比较昂贵的办公设备，更重要的是它的故障率在整个办公设备中相对而言是较低的，加上数码复合机的出现使模拟复印机的价格下降幅度也比较大，这就造就了复印机二手市场客观上的优势。对于刚刚创业或资金缺乏的企业用户来讲，购买二手复印机是一个不错的选择。

　　第二，虽然传统的模拟复印机在功能多样化上比不上数码复合机，但是如果论复印能力一点也不比数码复合机差，而且在稳定性以及成熟性上都比数码复合机要好。而且数码复合机有可能由于功能太多而容易出现故障，但是传统的模拟复印机就不会出现这样的现象。对于只需求复印功能的用户来说，品质稳定而且优越的传统复印机会是他们很好的选择。

　　第三，据调查数据表明，世界复印机销量持续增长，仅仅是我国复印机需求量将达到每年100万台的规模，同时需求量将以10％的年平均增长速度前进。如此计算，在这两年间将有数十万的复印机被淘汰，而这些被淘汰的复印机如果没有一个“好归宿”，它将成为环保的一大负担。虽然平时我们看到的报导都是称二手复印机为电子垃圾，会污染环境。但回过头来想，如果这数十万数百万的二手复印机不被再次使用，又将是多大的一堆垃圾，而且对资源的浪费是那么的严重。

　　总结：是灭亡还是求变？模拟复印机在无法改变命运的情况下选择了走租赁以及二手之路，虽然这两条路走得并不容易，并且前景并不明朗。然而，在复杂而多变的办公设备市场里能够变通并且让其生命更能延续长一点，这已经是模拟复印机目前做得最好的市场战略。

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